Cartea Jocul Vanzarii


8500 lei

Primesti 9 Puncte cadou in valoare de 900 lei!

Descoperă TOT ce știe un vânzător de TOP… și ceva în PLUS! 

AUTORI: Bogdan Vaida | Călin Iepure | Răzvan Curcubătă

 

În Jocul Vânzării nu te invităm la citit, ci te îndemnăm la acțiune eficientă pentru a obține rezultatele dorite din partea clienților tăi.

 

De ce merită să citești cartea:

  • Îți prezinți produsul în cel mai ATRACTIV mod posibil
  • Identifici și bifezi CRITERIILE DE CUMPĂRARE ale clienților
  • Tratezi OBIECȚIILE clienților DIFICILI, uneori, chiar înainte să apară
  • Ofertezi pe limbajul lor, utilizând TACTICI irezistibile
  • Afli cum să ajungi la ÎNCHIDEREA VÂNZĂRII
  • Utilizezi în avantajul tău contextul unde are loc vânzarea
  • Toate acestea, transmise prin exemple concrete, explicate tehnic și aduse în realitatea ta prin intermediul provocărilor noastre.

 

Ce conține cartea:

 

Capitolul 1 – Salut! Sunt eu, produsul tău!
Cele două reguli de aur legate de produsul tău
Capitolul 2 – Contează unde vindem…
Secretele a cinci locații în care vindem în mod frecvent: la biroul tău, la biroul clientului, la telefon, la restaurant, la o conferință

Capitolul 3 – Greu, greu… tot mai greu
Cum să recunoști șase tipuri de clienți dificili și cum să-i administrezi

Capitolul 4 – inde-i mamei liniștea…
Descoperă Dominantul, Influentul, Stabilul și Conștiinciosul și înțelege cum să vinzi ținând cont de tipologiile comportamentale

Capitolul 4.5 – Vinde Butoiul Percepției
Stăpânește filtrele de percepție și vinde-i Vizualului, Auditivului și Kinestezicului

Capitolul 5 – Tu știi ce vrea…
Cum să-ți asculți clientul, cum să înțelegi nevoia din spatele nevoii și cum să adresezi întrebări mai ceva ca Sherlock Holmes

Capitolul 6 – Scump, doamnă, scump!
Cauzele apariției obiecțiilor, administrarea întrebărilor clientului și Modelul AIR de gestionare a obiecțiilor

Capitolul 7 – Cred, vreau …
Manifestarea convingerilor limitative și modul în care putem să le transformăm în convingeri productive

Capitolul 8 – Clientul, papucii și oferta!
Cum să te armonizezi cu clientul tău, cum să identifici criteriile de cumpărare și cum să creezi oferte de nerefuzat

Capitolul 9 – Cum să-ți convingi…
Legile persuasiunii în acțiune, transpuse în 12 tactici pentru influențarea clientului în timpul vânzării și alte 6 pentru închiderea vânzării

ISBN: 978-606-8821-10-8

Cod Produs: cartea-jocul-vanzarii Categorie:

Ajuta-ne sa aflam parerea ta despre produs

What others are saying

Acest produs nu primit review-uri. Fii primul care isi spune parerea!

×

Continue as a Guest

Don't have an account? Sign Up

Livrare Gratuita de la 200 Lei
99% din Clienti Satisfacuti
Retur Gratuit 30 zile
Plata Online Sistem Securizat
Recompensa Puncte Fidelitate