-
×
Pachet Seria Construim Imperii (cartile 1+2)
1 × 15900 lei
Subtotal: 15900 lei
Descoperă TOT ce știe un vânzător de TOP… și ceva în PLUS!
AUTORI: Bogdan Vaida | Călin Iepure | Răzvan Curcubătă
În Jocul Vânzării nu te invităm la citit, ci te îndemnăm la acțiune eficientă pentru a obține rezultatele dorite din partea clienților tăi.
De ce merită să citești cartea:
- Îți prezinți produsul în cel mai ATRACTIV mod posibil
- Identifici și bifezi CRITERIILE DE CUMPĂRARE ale clienților
- Tratezi OBIECȚIILE clienților DIFICILI, uneori, chiar înainte să apară
- Ofertezi pe limbajul lor, utilizând TACTICI irezistibile
- Afli cum să ajungi la ÎNCHIDEREA VÂNZĂRII
- Utilizezi în avantajul tău contextul unde are loc vânzarea
- Toate acestea, transmise prin exemple concrete, explicate tehnic și aduse în realitatea ta prin intermediul provocărilor noastre.
Ce conține cartea:
Capitolul 1 – Salut! Sunt eu, produsul tău!
Cele două reguli de aur legate de produsul tău
Capitolul 2 – Contează unde vindem…
Secretele a cinci locații în care vindem în mod frecvent: la biroul tău, la biroul clientului, la telefon, la restaurant, la o conferință
Capitolul 3 – Greu, greu… tot mai greu
Cum să recunoști șase tipuri de clienți dificili și cum să-i administrezi
Capitolul 4 – inde-i mamei liniștea…
Descoperă Dominantul, Influentul, Stabilul și Conștiinciosul și înțelege cum să vinzi ținând cont de tipologiile comportamentale
Capitolul 4.5 – Vinde Butoiul Percepției
Stăpânește filtrele de percepție și vinde-i Vizualului, Auditivului și Kinestezicului
Capitolul 5 – Tu știi ce vrea…
Cum să-ți asculți clientul, cum să înțelegi nevoia din spatele nevoii și cum să adresezi întrebări mai ceva ca Sherlock Holmes
Capitolul 6 – Scump, doamnă, scump!
Cauzele apariției obiecțiilor, administrarea întrebărilor clientului și Modelul AIR de gestionare a obiecțiilor
Capitolul 7 – Cred, vreau …
Manifestarea convingerilor limitative și modul în care putem să le transformăm în convingeri productive
Capitolul 8 – Clientul, papucii și oferta!
Cum să te armonizezi cu clientul tău, cum să identifici criteriile de cumpărare și cum să creezi oferte de nerefuzat
Capitolul 9 – Cum să-ți convingi…
Legile persuasiunii în acțiune, transpuse în 12 tactici pentru influențarea clientului în timpul vânzării și alte 6 pentru închiderea vânzării
ISBN: 978-606-8821-10-8
Produse similare
-
Educatie financiara
Strategie, semnificație și sens în achiziții
Cartea ”Strategie, Semnificație și Sens în Achiziții” scrisă de Alina Ioniță s-a născut din dorința autoarei de a susține o profesie căreia până nu de mult îi era minimizată importanța în cadrul companiilor, aceea de achizitor. Este inspirată din experiența și expertiza celor mai bine de cincisprezece ani de lucru în achiziții în companii naționale și multinaționale, timp în care a studiat, testat și implementat conceptele teoretice și practice propuse de experti renumiți pe plan internațional, peste care s-au suprapus mai bine de șapte ani de training și consultanță în domeniul Achizițiilor strategice.
SKU: n/a
0 reviews with a 2-star rating
There are no reviews with a 2-star rating yet